20+ Pinakamahusay na Mga Tanong at Sagot sa Panayam ng Sales Engineer

20 Best Sales Engineer Interview Questions Answers 152444

Pinagsama-sama namin ang ganap na pinakamahusay na mga tanong at sagot sa panayam ng sales engineer upang matulungan kang maghanda para sa iyong pakikipanayam sa trabaho sa hinaharap. Ang mga inhinyero sa pagbebenta ay nagsisimula nang makakuha ng demand sa merkado, lalo na habang ang mga kumpanya ng SAAS ay patuloy na lumalawak. Ang mga inhinyero sa pagbebenta ay bahagi ng proseso ng pagbebenta at proseso ng pag-inhinyero upang magbigay ng pinakamahusay na posibleng impormasyon para sa hinaharap na customer upang makagawa ng desisyon sa pagbili.

Ano ang ginagawa ng isang sales engineer?

Tumutulong ang mga inhinyero sa pagbebenta upang ang mga inaasahang benta ay maging mga inaasahang customer. Ito ay maaaring mangahulugan ng pagpapatakbo at pangangalap ng partikular na data na maaaring maging insightful sa inaasam-asam. O maaaring mangahulugan ito ng pagbuo ng mga espesyal na query sa SQL o potensyal na kahit na mga bagong feature na makakatulong na gawing ganap na customer ang inaasam-asam. Sa isip, ang mga customer na ito ay medyo malaki sa kanilang relasyon sa pakikipagsosyo sa kumpanya. Ibig sabihin, hindi sila magbabayad ng bayad sa ibaba ng ,000. Ang mga ito ay karaniwang pangmatagalang pagsososyo na maaaring magastos nang higit pa.

Mga Tanong at Sagot sa Panayam ng Sales Engineer

1. Paano mo haharapin ang paglutas ng salungatan?

Sa aking koponan, sinusubukan kong gumawa ng aksyon mula sa iba't ibang mga anggulo sa halip na pilitin ang isang solusyon. Ang pagpilit ng solusyon ay maaaring maglagay ng band-aid sa isyu nang ilang sandali. Ngunit ang paglalaan ng oras upang isaalang-alang ang mga opsyon at pananaw ay maaaring ang pagkakaiba sa pagitan ng isang masipag na sales team at isang sales team na ginulo ng kakulangan sa ginhawa.

kahulugan ng 8888

2. Ibenta sa akin ang panulat na ito sa mas mataas na presyo kaysa sa sisingilin ng ating mga kakumpitensya.

Ito ang pinakakaraniwang tanong ng sales engineer, ngunit mahalagang itanong. Naghahanap ka ng sagot na sumasaklaw sa mga moderno at epektibong diskarte sa pagbebenta, pati na rin ng mas malalim na pag-unawa sa mga mekanika ng produktong ibinebenta. Sa ganitong sitwasyon, isang panulat. Ang isang mahusay na sagot ay maaaring may kasamang pagbibigay ng panulat nang libre, pagkatapos ay ilarawan kung gaano kahusay ang panulat kumpara sa iba. Dahil sa mahusay na disenyo at panloob na mekanika ng panulat, malamang na babalik ang kliyente upang bumili ng isa pang panulat sa isang malaking presyo.

3. Ano ang iyong diskarte sa isang karaniwang tawag sa pagbebenta sa isang bago o bumabalik na kliyente?

Sinusubukan kong tumuon sa paghahanap ng mga pangangailangan at kagustuhan ng kliyente kaagad. Gumamit ng mga nangungunang tanong upang matulungan silang mabuo ang ideya sa kanilang isipan. Nalalapat ito sa parehong mga regular na tawag sa pagbebenta at mga tawag sa pagbebenta tungkol sa mga hindi inaasahang problema o suporta sa teknolohiya.

4. Ilarawan kung ano ang iyong pinaniniwalaan na isang sales engineer.

Tiyak na makakatanggap ka ng kakaiba at iba't ibang mga sagot, ngunit subukang hanapin ang pangunahing kahulugan. Ang isang sales engineer ay hindi ibebenta ang kanilang sarili sa kapos sa kanilang mga kasanayan sa isang pakikipanayam. Kaya't anumang mas kaunti kaysa sa sumusunod ay isang mahinang sagot. Ang isang sales engineer ay isang taong nagbebenta ng mga kumplikadong produkto sa larangan ng agham at teknolohiya. Ang isang sales engineer ay may malawak na kaalaman sa lahat ng bagay na pumapasok sa produkto: mga bahagi, function, at mga prosesong nagpapagana sa mga produktong ito.

ano ang ibig sabihin ng 144

5. Paano mo haharapin ang isang sales engineer na may ibang opinyon mula sa iyo?

Naniniwala ako na isa lamang itong paraan ng paglutas ng salungatan, ngunit mas personal. Hindi ko hinahayaan ang aking ego na humadlang sa paglikha ng isang mahusay na produkto at pagkuha at pagpapanatili ng mga benta. Kung ang isa pang sales engineer ay may ideya na iba sa akin at ito ay maganda, bukas ako sa pagpapatupad ng ideyang iyon para sa kapakanan ng tagumpay ng kumpanya. Kung nalaman ko na ang magkasalungat na ideya ay hindi masyadong kumikita, propesyonal akong hindi lubos na sumasang-ayon. Gumagamit ako ng maraming wika, kaysa sa iyong wika. Gagamit din ako ng mga presentasyon at mga diagram upang pagtibayin ang aking posisyon, na ginagawang mas madali para sa ibang mga inhinyero ang pag-unawa sa isang bagong ideya. Kami ay mga visual na nag-aaral.

6. Ilarawan ang karaniwang araw ng isang sales engineer batay sa iyong karanasan.

Makakatanggap ka ng iba't ibang mga sagot, ngunit maging masigasig sa kanilang sinasabi. Maikli ba ang kanilang paglalarawan? Nawawala ba sila ng mga tipikal na pangunahing kaalaman sa ginagawa ng isang sales engineer? Hindi ba nila isinama ang mga presentasyon, demo, order, at delivery work. O teknikal na suporta. O makipag-usap sa kanilang koponan at mga kliyente sa kanilang paglalarawan ng isang karaniwang araw para sa isang sales engineer? Kung gayon, maaaring hindi sila gaanong karanasan kaysa sa inaasahan mo.

7. Mayroon kang kahilingan para sa panukala (RFP) at ulat ng pagsusuri sa lab na dapat gawin bukas, at hindi mo makumpleto ang dalawa. Paano mo haharapin ang sitwasyong ito?

Makikipag-ugnayan ako sa aking manager at hihingi ng isa pang inhinyero upang gawin ang isa sa mga gawain. Tandaan: Ito ay isang mahalagang tanong at sagot, dahil ang sales engineering ay nagsasangkot ng malaking halaga ng pagtutulungan ng magkakasama.

8. Ano sa palagay mo ang mga katangian ng isang stellar sales engineer?

Dedikasyon, malawak na kaalaman sa produkto, magagawang ipatupad ang parehong mga diskarte sa pagbebenta at mga kasanayan sa engineering, pagpayag na maglaan ng mahabang oras, at mahusay na mga kasanayan sa pagbuo ng koponan.

gaano katagal para maabot ng mantikilya ang temperatura ng silid

9. Maikling ilarawan ang ikot ng proseso ng pagbebenta.

Prospecting, approach, need assessment, presentation, meeting objections, pagkakaroon ng commitment, at follow-up.

10. Ano ang iyong pinakamalaking motivator?

Ang tanong na ito ay higit pa para sa mga hiring manager kaysa sa prospective na sales engineer. Ang pag-alam kung paano mag-udyok sa isang pangkat ng mga sales engineer ay mahalaga, kaya makinig nang mabuti sa kanilang sagot. Kung mahusay silang tumugon sa paghihikayat, pagiging positibo, at pagtutulungan ng magkakasama, gamitin ang mga pamamaraang iyon para kumonekta kapag natapos na ang proseso ng pag-hire.

11. Ano ang kultura ng pangkat sa dati mong kumpanya?

Tandaan ang sagot at kung paano ito nauugnay sa kumpanya kung saan ka kukuha ng sales engineer. Malaki ba ang pagkakaiba ng kultura? Kung gayon, maaaring hindi angkop ang iyong kumpanya dahil mahalaga ang kultura sa mga kapaligiran ng kumpanya. Gayunpaman, mangyaring tandaan kung paano nila inilalarawan ang kultura ng iyong kumpanya sa pamamagitan ng nakaraang pananaliksik. Maganda ito bilang isang potensyal na empleyado kung naglalaan na sila ng oras para saliksikin ang bawat aspeto ng iyong kumpanya.

12. Paano ka naniniwala na ang pamamahala sa iyong nakaraang kumpanya ay maaaring umunlad?

Ang mga sagot ay mag-iiba-iba nang malaki para sa tanong na ito, ngunit hanapin ang pagbanggit ng mga pagsusuri sa pagganap. At kung naramdaman ng kinapanayam na hindi sila nakakatanggap ng sapat na feedback sa kanilang trabaho mula sa management team. At hangarin ang mga impormal na pagsusuri na nagdedetalye ng kanilang mga kalakasan at kahinaan. Talagang nagmamalasakit sila sa pagpapabuti at paglaki bilang isang sales engineer.

13. Sa anong paraan ka magiging epektibo sa pagbebenta sa aming partikular na kumpanya?

Makakagawa ako ng agaran at mabilis na epekto sa mga target ng benta ng iyong kumpanya sa napakapositibong paraan. Mayroon akong isang malakas na portfolio ng trabaho sa engineering at pagbebenta, at magtatrabaho ako nang husto upang magdala ng mga bagong kliyente.

14. Sabihin sa amin kung ano ang alam mo tungkol sa aming pinakakamakailang inilunsad na produkto.

Ang sagot na ibinibigay ng kinapanayam ay dapat magpakita ng parehong kaalaman sa pagbebenta at marketing ng produkto, pati na rin ang makabuluhang insight sa mekanika ng produkto. Ipinapakita nito na nagawa na nila ang kanilang pananaliksik at papasok sa kumpanya na may ilang konteksto, sa halip na ganap na madilim.

ano ang pwede mong ipalit sa baking powder

15. Ano ang tunay na halimbawa ng mahusay na serbisyo sa customer?

Sa mga survey o mga pakikipag-ugnayan sa hinaharap, ang pag-alaala ng kliyente sa pakikipag-ugnayan ay lubhang positibo. Tinapos ng kliyente ang pakikipag-ugnayan ng serbisyo sa pakiramdam na narinig, masaya, at ganap na nalutas ang isyu.

16. Mas gusto mo bang gumawa ng sales engineering work mag-isa o kasama ang isang team?

Maghanap ng isang kagustuhan para sa pagtutulungan ng magkakasama. Ang gawain sa pagbebenta ay nakabatay sa pangkat, at ang isang sales engineer na hindi komportable sa pakikipagtulungan at paglutas ng salungatan ay maaaring hindi gumana sa katagalan.

17. Natutugunan mo ba ang mga quota ng benta nang palagian?

Oo. Mayroon akong matatag na track record ng pagtugon sa mga quota ng benta at pag-abot sa mga layunin sa pagbebenta.

18. Ilarawan nang detalyado kung paano positibong nakaapekto ang iyong karanasan sa engineering sa iyong nakaraang trabaho sa sales engineering.

Maghanap ng mga sagot na may kasamang malaking teknikal na kaalaman. Ang sales engineering ay kadalasang nakatuon sa pagbebenta, ngunit ang isang inaasahang sales engineer ay dapat na mahusay sa teknolohiya at siyentipiko, lalo na sa anumang angkop na lugar kung saan bahagi ang iyong kumpanya. Gayundin, maghanap ng mga sagot na may kasamang karanasan sa demoing at mga presentasyon.

19. Anong mga kasanayan ang pinaniniwalaan mo na dapat taglayin ng isang sales engineer upang magtagumpay sa kumpanyang ito?

Ang isang mahusay na engineer sa pagbebenta ay kailangang magkaroon ng malaking kasanayan sa komunikasyon. Napakarami ng sales engineering ay nagsasangkot ng paggamit ng lohika at pangangatwiran upang hikayatin ang mga kliyente na mamuhunan sa isang produkto. Sa labas ng pagiging natural na kapani-paniwala, kailangang malaman ng isang sales engineer kung paano gumamit ng mga tool upang kumonekta sa mga kliyente. Kasama sa mga tool na ito ang demo work, mga presentasyon, pagbuo ng graph, at iba pang mga visual na aspeto na maaaring gawing madaling maunawaan ang isang simpleng teknikal na run-down ng isang produkto. Kailangan din ng isang sales engineer na magkaroon ng stellar product knowledge mula sa loob palabas.

pagkakaiba sa pagitan ng regular na harina at harina ng tinapay

20. Ano ang iyong karanasan sa teknikal na suporta at serbisyo sa customer?

Ang mga prospective na sales engineer ay kailangang magkaroon ng karanasan sa larangang ito. Karamihan sa mga sales engineer ay may karanasan sa pagtatanghal ng produkto at aktwal na mga benta, ngunit hindi lahat sa kanila ay maaaring may karanasan sa paglutas ng kontrahan ng kliyente. Isang mahalagang kakayahan na magkaroon ng kakayahang mag-condense ng tech talk sa mga salitang madaling matunaw para epektibong makapagbigay ng teknikal na suporta para sa isang produkto.

21. Ano ang iyong mga short o mid-term na layunin sa karera?

Interesado ako sa pagkuha ng trabaho sa sales engineering para pagbutihin pa ang aking serbisyo sa customer at karanasan sa pagbebenta. Interesado din akong manatili sa isang kumpanya nang mahabang panahon. Upang maging immersed sa kanilang kaalaman sa produkto at kultura. At kalaunan ay naging isang senior sales engineer o kasangkot sa pamamahala sa pagbebenta.

22. Paano ka nakabuo, nakabuo, at nagsara ng mga pagkakataon sa pagbebenta sa nakaraan? Ano ang iyong go-to method?

Makinig para sa mga detalyado at pinag-isipang sagot. May dedikasyon sa pagpaplano at pagbabago ang isang sales engineer na alam kung ano talaga ang kanilang matagumpay na pamamaraan. Pareho sa mga bagay na ito ay mahalaga para sa matagumpay na mga benta sa pangmatagalang.

23. Naranasan mo na bang wakasan ang isang relasyon sa isang kliyente o prospective na kliyente? Paano mo nilapitan ang sitwasyon?

Ito ay isang magandang pagkakataon upang maunawaan ang antas ng kinakapanayam at madiskarteng paraan ng pag-iisip sa pagbebenta. Ang pagwawakas sa isang relasyon ng kliyente ay talagang isa sa pinakamahirap na bagay na kailangang gawin ng isa sa mga benta, ngunit kailangan din ito. Makinig sa kung paano inilalarawan ng kinapanayam ang kanilang pangangatwiran para sa pagwawakas at kung kabilang dito ang pag-unawa sa mga deal, serbisyo sa customer, at pagprotekta sa mga mapagkukunan ng kumpanya.